您当前位置:
  首页 >> 总裁课程 >> 世纪方策教育训练集团 >> 销售业绩倍增的营销实战核心宝典
销售业绩倍增的营销实战核心宝典
来源:jeovani 作者:jeovani 时间:2013/11/9 0:00:00
总裁机构:世纪方策教育训练集团
课程名称:销售业绩倍增的营销实战核心宝典
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:销售业绩,销售,营销实战
咨询热线: 400-664-0084

  《销售业绩倍增的营销实战核心宝典》

  一、课程基本情况:

  课程受众:企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员

  课程时间:2天

  时间地点: 2013年11月9-10日  南昌     2013年11月23-24日 深圳

  课程背景:

  为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多?为什么销售人员的情绪,总是不能感染客户?为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运?如何训练销售人员,将新人的培育期缩短50%,并能迅速出业绩?如何标准化的“打造”更多的销售人员,摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期,企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场,作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀,相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程,针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工,以突破业绩为目标,帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。

  课程目标:

  通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。

  通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。

  通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。

  通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。

  二、课程大纲:

  第一部分 前言

  1、市场竞争新理念

  2、客户竞争新认识

  第二部分 企业销售竞争力组成

  1、总裁赢销力

  ① 总裁赢销之道

  ② 总裁赢销之根

  ③ 总裁赢销之局

  ④ 总裁赢销之果

  2、团队赢销力

  ① 销售组织规划

  ② 销售文化建设

  ③ 销售制度管理

  ④ 销售流程控制

  ⑤ 销售人才培育

  3、个人赢销力

  ① 销售状态――疯狂赢销

  ② 销售方法――幽默赢销

  ③ 销售专业――专家式赢销

  ④ 销售定位――老板式赢销

  第三部分 个人销售实现力组成

  1、销售人员的素质结构

  ① 销售内驱力

  ② 人脉经营灵敏度

  ③ 销售逆商指数

  2、销售人员能力结构

  ① 销售心理能量度

  ② 销售沟通技术度

  ③ 销售顾问专业度

  ④ 销售定位气量度

  3、顶尖销售精英的特点

  4、超级销售心灵法则

  5、超级销售能力解析

  ① 语言能力

  ② 文字能力

  ③ 沟通能力

  ④ 策划能力

  ⑤ 整合能力

  ⑥ 交际能力

  第四部分 销售特种尖兵训练法则

  1、销售沟通5种理念

  2、幽默赢销训练要领

  3、专家式赢销训练要领

  ① 专家式销售思维

  ② 专家式销售的本质特征

  ③ 专家式销售六法则

  ④ 专家式销售四原则

  ⑤ 专家式销售训练法则

  4、老板式销售训练要领

  ① 认识老板

  ② 老板类型

  ③ 老板式销售训练法则

  第五部分 规范化销售流程

  1、“二分法”销售流程

  2、“四分法”销售流程

  3、“八分法”销售流程

  4、销售流程解析

  世纪方策教育训练集团,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省(市)自治区,迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务,年培训人次超过10万人次。

  世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、外贸营销实战为主体核心服务项目,从而达到为企业提供最具专业最系统的营销培训咨询服务。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名,并融合中西方营销模式,科学创新、持续优化,成立了营销培训课程研发中心;致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竟争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨,我们的使命:一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青,为祖国繁荣富强而努力奋斗!

  世纪方策集团企业文化

  总  纲:帮助中国企业持续赢利,为实现中国梦而努力奋斗!

  定  位:一百年只为做好一件事“营销培训”

  愿  景:成为中国培训咨询领域领军品牌

  信  念:因为相信,所以才能

  作  风:行动、行动、立刻行动;

  世纪方策八荣八耻:

  以忠诚公司为荣,以背叛公司为耻;

  以用心专注为荣,以三心二意为耻;

  以创造结果为荣,以应付了事为耻;

  以服从命令为荣,以违反命令为耻;

  以开放分享为荣,以封闭保守为耻;

  以诚实守信为荣,以见利忘义为耻;

  以团结互助为荣,以损人利己为耻;

  以知恩图报为荣,以忘恩负义为耻;

  我们的优势

  一、 专注专业的服务定位

  100年只为做好一件事“营销培训”,“因为专注?所以专业”

  二、 强大专业的顾问团队

  实战强大的一流专家顾问团队,任职知名企业营销副总8年以上专家顾问180位,国际合作专家顾问60余位。

  三、 实战系统的培训方式

  实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;

  学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听;

  四、 优质专业的“服务品牌”

  中国营销培训咨询第一品牌!中国营销协会理事单位。2009年度评为“中国100名最具潜力成长型企业”。2009年同时被评为中国企业最受欢迎的营销培训机构。

  五、覆盖面最广的服务网络

  世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,从业人员1200余名,采用半军事化管理模式,从而为客户提供了服务网络及人才的保障!

总裁机构:世纪方策教育训练集团
课程名称:销售业绩倍增的营销实战核心宝典
咨询热线: 0755-83692700 0755-88844436
全国热线:400-664-0084    电子邮箱:
网站首页 - 关于我们 - 版权声明 - 广告服务 - 网站地图 - 会员专区 - 客户服务 - 疑难解答 - 联系我们
总裁世界 版权所有Copyright © 2004 - 2017 www.ceoedu.com/www.ceoedu.com
总机电话:0755-88844436   业务联系:0755-83692700   中国·深圳 粤ICP备14047004号
客服咨询
24小时客服在线
马上咨询