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世纪方策《大客户销售实战特训》总裁班
来源:jeovani 作者:jeovani 时间:2013/10/12 0:00:00
总裁机构:世纪方策教育训练集团
课程名称:世纪方策《大客户销售实战特训》总裁班
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:世纪方策,《大客户销售实战特训》
咨询热线: 400-664-0084

  《大客户销售实战特训》

  一、课程基本情况:

  授课对象:销售经理、大区经理、工业品销售人员

  课程时间:2天

  时间地点:2013年10月12-13日 上海  2013年10月26-27日 天津

  课程收益:

  1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里?

  2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用?

  3. 销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具?

  《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程,针对工业品的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。

  课程收获:

  ? 了解大客户销售的特点与销售技能

  ? 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如

  ? 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法

  ? 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链

  二、本次课程老师分享的基本大纲如下:

  1、 先入为主:大客户销售基础

  1.1 大客户购买的4大特点

  1.2 大客户销售的6步分析法

  1.3 销售和购买流程的比较

  1.4 大客户销售3种模式

  2、 带上销售的探雷器:客户开拓

  2.1 客户画像技术

  2.2 如何从存量客户归纳出贵公司的客户特征?

  2.3 7问找到目标客户

  2.4 客户开拓的12种方法

  2.5 销售线索转为销售机会的5个标准

  3 、观察销售的显微镜:客户分析

  3.1 收集资料4步骤

  3.2 客户购买魔方

  3.3 客户购买决策的5种角色和6类人员

  3.4 判断关键角色的EHONY模型

  3.5 制定销售作战地图

  4 、点燃销售的驱动器:建立信任

  4.1 客户关系发展的4个阶段

  4.2 销售的核心是信任

  4.3 建立信任的5种方法

  4.4 客户4种沟通类型与应对策略

  5 、亮出销售的通行证:挖掘需求

  5.1 企业的2类需求

  5.2 个人的7种需求

  5.3 绘制客户需求树

  5.4 Spin的需求开发过程

  6 、开具销售的药方:呈现价值

  6.1 FABE法

  6.2 制作建议书的8项内容

  6.3 使建议书演示效果提高4倍的秘诀

  6.4 排除客户异议4种方法

  7 、争取销售的人参果:赢取承诺

  7.1 议价模型

  7.2 开局谈判的7项技巧

  7.3 中场谈判的6项技巧

  7.4 终局谈判的6项策略

  8 、套上销售的保鲜袋:跟进服务

  8.1 启动销售的无穷链

  8.2 客户群体组织化

  8.3 客情管理与维护的6大方法

  8.4 回收账款的5个要点

  世纪方策教育训练集团,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省(市)自治区,迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务,年培训人次超过10万人次。

  世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、外贸营销实战为主体核心服务项目,从而达到为企业提供最具专业最系统的营销培训咨询服务。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名,并融合中西方营销模式,科学创新、持续优化,成立了营销培训课程研发中心;致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竟争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨,我们的使命:一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青,为祖国繁荣富强而努力奋斗!

  世纪方策集团企业文化

  总  纲:帮助中国企业持续赢利,为实现中国梦而努力奋斗!

  定  位:一百年只为做好一件事“营销培训”

  愿  景:成为中国培训咨询领域领军品牌

  信  念:因为相信,所以才能

  作  风:行动、行动、立刻行动;

  世纪方策八荣八耻:

  以忠诚公司为荣,以背叛公司为耻;

  以用心专注为荣,以三心二意为耻;

  以创造结果为荣,以应付了事为耻;

  以服从命令为荣,以违反命令为耻;

  以开放分享为荣,以封闭保守为耻;

  以诚实守信为荣,以见利忘义为耻;

  以团结互助为荣,以损人利己为耻;

  以知恩图报为荣,以忘恩负义为耻;

  我们的优势

  一、 专注专业的服务定位

  100年只为做好一件事“营销培训”,“因为专注?所以专业”

  二、 强大专业的顾问团队

  实战强大的一流专家顾问团队,任职知名企业营销副总8年以上专家顾问180位,国际合作专家顾问60余位。

  三、 实战系统的培训方式

  实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动;

  学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听;

  四、 优质专业的“服务品牌”

  中国营销培训咨询第一品牌!中国营销协会理事单位。2009年度评为“中国100名最具潜力成长型企业”。2009年同时被评为中国企业最受欢迎的营销培训机构。

  五、覆盖面最广的服务网络

  世纪方策现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,从业人员1200余名,采用半军事化管理模式,从而为客户提供了服务网络及人才的保障!

总裁机构:世纪方策教育训练集团
课程名称:世纪方策《大客户销售实战特训》总裁班
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