您当前位置:
  首页 >> 总裁课程 >> 深圳南方略咨询 >> 《工业品营销全攻略》
《工业品营销全攻略》
来源:jeovani 作者:jeovani 时间:2014/5/7 0:00:00
总裁机构:深圳南方略咨询
课程名称:《工业品营销全攻略》
课程学费:电话咨询    开课时间:电话咨询
关键词:《工业品营销全攻略》
咨询热线: 400-664-0084
【课程提纲】

第一讲:工业品营销的特征与本质——正本才能
清源,现代营销离不开理论的指导!
²         工业品营销的概念
²         工业品营销的八大特征
²         工业品营销的四大营销因素
²         工业品营销的四大本质
第二讲:工业品营销成功的九大关键因素——成功不需要什么都做,而需要做必须要做的!
²         对工业品营销、决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销的本质理解、认识与掌握
²         建立一支有一定数量和强战斗力的职业选手队伍
²         成熟的业务        模式
²         行之有效的营销策略与手段
²         数据库营销
²         销售项目管理
²         客户关系管理(客户关系、客户服务、客户管理)
²         战略性伙伴客户经营
²         营销组织建设和基础管理
第三讲:销售项目管理——以“卖项目”的方式“卖”产品;以销售项目管理的方式做单。
²         销售项目管理的基本理论
²         销售项目管理的基本操作
²         销售项目管理的操作实务
1)全景全过程案例学习
2)分小组案例研讨总结
第四讲:客户开发——采用大量的方法和超常规手段去挖掘信息、分析信息,信息就是阳光和空气!
²         为什么解决信息不对称是营销的第一步工作
²         解决信息不对称的三大方式和四大原则
²         组织间工业品营销解决信息不对称的有效做法
第五讲:客户跟进与缔结——方式有效+做实=订单!
²         为什么把每个业务机会做实是营销成功的核心与关键
²         营销中客户常常出现的情况与反应
²         营销人在营销中常常犯的低级错误
²         做实每个业务机会六大步骤
²         做实业务机会中有效手段运用
²         如何分析与评估客户需求
²         如何化解客户疑虑、异议与担心
²         如何对客户决策链五者有的放矢展开营销
²         如何发展与使用客户内线
²         阻击竞争对手和干扰客户决策
²         报价技巧
²         谈判技巧
²         大客户适时成交的五种方法
²         组织间工业品营销中典型问题解答
第六讲:客户服务、维系与经营——把客户作为企业最重要的资源进行经营,以服务创建企业竞争优势!
²         客户对企业的价值与意义
²         维系老客户与开发新客户成本分析
²         如何理解服务——企业生存的重要保障这个概念
²         客户生命周期全程管理
²         客户经营与管理

  深圳市南方略营销管理咨询有限公司成立于2001年4月,是中国规模最大的专业化营销咨询策划公司,现有深圳、重庆、上海、北京、武汉及商业地产咨询六家分公司和一个培训事业部,专职顾问近200名,95%具有大学本科学历,研究生学历占50%以上,核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队,覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业,是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司。

  南方略公司是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略公司以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域,将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中;以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段,致力于攻克企业营销症疾,使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能,以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平,从而创佳绩,树品牌,增效益,确保企业健康和持续发展。

  南方略公司主要服务内容是:

  市场调研、企业内部诊断、营销战略规划、系统解决方案营销、营销组合策略、产品线规划、新产品策划与上市推广、渠道规划与经销商管理、终端建设与管理、深度分销、品牌规划、整合营销传播、品牌活化、品牌形象设计、招商、工业品营销模式设计、大客户营销策略、营销人力资源管理(招聘培训、薪酬激励、绩效考核)、连锁经营全程策划、客户关系管理、业务流程设计、样板市场打造、企业CIS导入、广告及培训等。

  南方略愿景:成为规模最大、客户最优、专家最受尊重、商誉最好的伟大咨询公司。

  南方略使命:用系统营销助1000家企业成为行业标杆。

  南方略核心价值:消除客户烦恼,解决客户问题,帮助客户成功!

  南方略12年来成功服务过的企业(400多家企业,其中包含40余家上市公司、40余家行业标杆企业):

  有东风汽车、马可波罗、冠军磁砖、燕京啤酒、雪花啤酒、徐工集团、柳工、江苏大全、依波表、南波集团、华润涂料、大宝漆、诺普信、三和国际、英威腾变频器、瑞凌焊机、万讯自控、中联地产、CCT赤湾码头、浙江传化、中盐红四方、特变电工、远东电缆、太阳电缆、杰克缝纫机、豪鹏电池、建峰化工、东方精工、东风传动轴、江苏国强、家家宜洗衣粉、和宏、利欧水泵、科密文具、宁波贝发、湖南科力远、湖南晟通集团、前程包装、清华机电、广西田园、侨昌化学、铁骑力士、江西正邦集团、美好火腿肠、胜利油田、环球石材、三和国际、阳光电源、太平洋财险、中横窗业、皇派金门、天津春发、华宝、上海711研究所船舶发动机、深圳移动、深圳联通等。

总裁机构:深圳南方略咨询
课程名称:《工业品营销全攻略》
咨询热线: 0755-83692700 0755-88844436
全国热线:400-664-0084    电子邮箱:
网站首页 - 关于我们 - 版权声明 - 广告服务 - 网站地图 - 会员专区 - 客户服务 - 疑难解答 - 联系我们
总裁世界 版权所有Copyright © 2004 - 2017 www.ceoedu.com/www.ceoedu.com
总机电话:0755-88844436   业务联系:0755-83692700   中国·深圳 粤ICP备14047004号
客服咨询
24小时客服在线
马上咨询